Quanto cobrar por uma publi? Guia + calculadora (Instagram, TikTok)

Recebeu o primeiro contato de uma marca e travou na hora de dizer o preço? É a dúvida mais comum de quem começa a monetizar conteúdo. A má notícia: não existe tabela oficial de preço de publi no Brasil. A boa: dá para chegar a um número justo com uma conta simples — e parar de chutar (ou cobrar barato demais).

A conta por trás do preço de uma publi

O mercado combina três fatores para precificar uma publicação patrocinada:

• Tamanho da audiência — a base mais usada é um valor por 1.000 seguidores (ou inscritos, no YouTube). Uma referência inicial é cerca de R$ 30 por mil para o Instagram.
• Engajamento — a qualidade dessa audiência. Acima da média (3%), o preço sobe; abaixo, desce. É o que as marcas mais olham hoje.
• Tipo de entrega — Story vale uma fração de um post no feed; Reels, vídeo dedicado e combos valem bem mais por darem alcance e exigirem produção.

Multiplicador por tipo de entrega

Use o post no feed como referência (1×) e ajuste para o formato:

O que mais aumenta o seu preço

• Exclusividade: não publicar para concorrentes durante um período.
• Direitos de uso: a marca querer usar o seu conteúdo em anúncios pagos (impulsionar) eleva bastante o valor.
• Nicho: finanças, saúde e B2B pagam mais que entretenimento.
• Prazo curto e recorrência: urgência sobe o preço; pacotes mensais costumam ter desconto por volume.

Sempre feche o escopo por escrito antes de produzir: quantas peças, quais formatos, prazo, exclusividade e direitos de uso. Isso evita retrabalho não pago.

Mostre o seu valor com dados

Marcas confiam mais em número do que em seguidores. Antes de enviar a proposta, calcule a sua taxa de engajamento e leve esse dado para a conversa — ele justifica cobrar acima da média.